崗位：南京辦事處總經(jīng)理

崗位職責(zé)

1. 銷(xiāo)售管理與目標(biāo)達(dá)成

• 負(fù)責(zé)制定并執(zhí)行電纜產(chǎn)品的銷(xiāo)售計(jì)劃，根據(jù)公司整體銷(xiāo)售目標(biāo)，分解并落實(shí)到個(gè)人和團(tuán)隊(duì)，確保銷(xiāo)售任務(wù)的順利完成。

• 分析市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，及時(shí)調(diào)整銷(xiāo)售策略，以適應(yīng)市場(chǎng)變化，提高市場(chǎng)占有率。

2. 客戶(hù)關(guān)系維護(hù)與拓展

• 建立和維護(hù)良好的客戶(hù)關(guān)系，定期回訪客戶(hù)，了解客戶(hù)需求，提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，提高客戶(hù)滿(mǎn)意度和忠誠(chéng)度。

• 積極開(kāi)拓新客戶(hù)，挖掘潛在市場(chǎng)，擴(kuò)大銷(xiāo)售范圍，增加客戶(hù)群體數(shù)量和質(zhì)量。

3. 團(tuán)隊(duì)管理與培訓(xùn)

• 領(lǐng)導(dǎo)和管理銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，制定團(tuán)隊(duì)管理制度和工作流程，明確團(tuán)隊(duì)成員的職責(zé)和分工，激勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員，提高團(tuán)隊(duì)整體績(jī)效。

• 組織開(kāi)展銷(xiāo)售培訓(xùn)和業(yè)務(wù)交流活動(dòng)，提升團(tuán)隊(duì)成員的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和銷(xiāo)售技巧，幫助團(tuán)隊(duì)成員成長(zhǎng)和發(fā)展。

4. 市場(chǎng)調(diào)研與分析

• 關(guān)注電纜行業(yè)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息和客戶(hù)需求變化，收集相關(guān)市場(chǎng)數(shù)據(jù)，進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研和分析，為公司決策提供參考依據(jù)。

• 定期撰寫(xiě)市場(chǎng)分析報(bào)告和銷(xiāo)售工作報(bào)告，向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)銷(xiāo)售情況、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和存在的問(wèn)題，提出合理化建議。

5. 協(xié)調(diào)與溝通

• 與公司內(nèi)部的生產(chǎn)、研發(fā)、物流等部門(mén)保持密切溝通與協(xié)調(diào)，確保產(chǎn)品供應(yīng)、生產(chǎn)進(jìn)度和售后服務(wù)等工作的順利進(jìn)行，提高客戶(hù)滿(mǎn)意度。

• 與供應(yīng)商建立良好的合作關(guān)系，協(xié)調(diào)采購(gòu)價(jià)格、交貨期等問(wèn)題，確保原材料供應(yīng)的穩(wěn)定性和成本控制。

任職資格

1. 教育背景

• 專(zhuān)科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、電氣工程、工商管理等相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先考慮。

2. 工作經(jīng)驗(yàn)

• 具有 3 年以上電纜銷(xiāo)售工作經(jīng)驗(yàn)，其中至少 1 年以上銷(xiāo)售管理經(jīng)驗(yàn)，有豐富的客戶(hù)資源和銷(xiāo)售渠道者優(yōu)先。

3. 專(zhuān)業(yè)知識(shí)與技能

• 熟悉電纜產(chǎn)品的性能、特點(diǎn)、應(yīng)用領(lǐng)域和市場(chǎng)情況，了解電纜行業(yè)的相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范。

• 具備較強(qiáng)的銷(xiāo)售技巧和談判能力，能夠有效地與客戶(hù)進(jìn)行溝通和交流，促成銷(xiāo)售合作。

• 熟練使用辦公軟件，如 Word、Excel、PPT 等，具備一定的數(shù)據(jù)分析和報(bào)告撰寫(xiě)能力。

4. 團(tuán)隊(duì)管理能力

• 具備較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)管理和領(lǐng)導(dǎo)能力，能夠激勵(lì)和引導(dǎo)團(tuán)隊(duì)成員，提高團(tuán)隊(duì)的凝聚力和戰(zhàn)斗力。

• 有良好的溝通協(xié)調(diào)能力和團(tuán)隊(duì)合作精神，能夠與不同部門(mén)的人員進(jìn)行有效的溝通和協(xié)作。

5. 其他能力

• 具有較強(qiáng)的市場(chǎng)開(kāi)拓能力和客戶(hù)服務(wù)意識(shí)，能夠積極主動(dòng)地尋找客戶(hù)和解決客戶(hù)問(wèn)題。

• 具備良好的抗壓能力和應(yīng)變能力，能夠在復(fù)雜的市場(chǎng)環(huán)境和工作壓力下保持良好的工作狀態(tài)。

• 具備良好的職業(yè)操守和道德品質(zhì)，誠(chéng)實(shí)守信，責(zé)任心強(qiáng)。